Znate li kako predstaviti svoju tvrtku na sajmu graditeljstva? Donosimo pet korisnih savjeta!

Zahvaljujući velikom broju posjetitelja, sajmovi graditeljstva sjajna su prilika tvrtkama da predstave svoje proizvode i usluge tržištu, pronađu nove klijente i partnere, ali i da se dodatno educiraju o najnovijim sektorskim trendovima.

Da biste uspješno nastupili na sajmu, za početak morate jasno definirati što želite postići. Je li to stvaranje svijesti o novom proizvodu, povećanje prodaje ili stvaranje novih poslovnih veza, poznatije kao umrežavanje ili networking? Uspješna prezentacija ponekad nije jednostavna, stoga vam ekipa koja stoji iza sajma PromoArh, s čak više od 80 uspješnih sajmova iz različitih sektora, u nastavku donosi kratki vodič u pet koraka za predstavljanje na sajmovima.

#1. Prvi dojam je važan
Ljudi su vizualni tipovi, a vaše izlagačko mjesto trebalo bi se istaknuti u masi kako bi posjetitelji zastali baš kod vas.
Štand (ili izložbeni prostor) prva je stvar koju posjetitelji vide, predstavlja prvi dojam o vašoj tvrtki i zadaća mu je privući potencijalne kupce. Dizajn štanda trebao bi odražavati identitet vaše tvrtke, ali istovremeno biti dovoljno privlačan da se izdvoji iz mase. Koristite interaktivne ekrane, atraktivne vizuale i profesionalne materijale kako biste stvorili uvjerljivu prezentaciju. Sjetite se, detalji često čine razliku - bilo da je to boja koju odaberete, logotip ili proizvodi koje predstavljate i nemojte zaboraviti osigurati da je vaše osoblje lako prepoznatljivo – brendirane majice ili pločice s imenima bi mogli biti sjajan izbor!
 
#2. Predstavnici na štandu moraju znati odgovarati na pitanja
Osoblje na štandu predstavlja vašu tvrtku, stoga je bitno pripremiti ih. Trening prije sajma je ključan kako biste osigurali da su vaši predstavnici spremni prezentirati tvrtku u najboljem svjetlu, pogotovo ako ste angažirali hostese ili slične pomoćne radnike za potrebe sajma. Kako bi sve teklo glatko, provjerite da su upućeni u ono što nudite, da mogu jasno komunicirati i da su spremni odgovoriti na sva pitanja posjetitelja, ili ih suvislo uputiti na stručnjaka koji im može dati odgovor. Sve to će im pomoći da bolje razumiju što posjetitelji traže i da sklope sjajne dogovore.
Google ne može zamijeniti razgovor licem u lice, stoga aktivno slušajte svoje posjetitelje i postavljajte im pitanja, često znaju manje nego što misle.
Ne manje važno, neverbalna komunikacija čini puno, pa dok možda nije nužno iskakati pred svakog prolaznika nudeći mu proizvode, osmijeh i kontakt 'oči u oči', s ljubaznim pitanjem 'Mogu li vam pomoći, što vas zanima?' može napraviti čuda.

#3. Istaknite svoju stručnost i kredibilitet
Kao izlagač na sajmu graditeljstva, pokažite posjetiteljima da ste stručnjaci u svome području. To možete napraviti kroz edukaciju posjetitelja, dijeljenje korisnih savjeta i informacija, ali i kroz prikazivanje konkretnih primjera kako se vaši proizvodi koriste. Također, ne zaboravite istaknuti svoje certifikate i reference koje potvrđuju kvalitetu vaših proizvoda i usluga, kako bi dali posjetiteljima razlog da baš vas odaberu. Video ekran na kojemu se vrte dosadašnji projekti, galerija fotografija ili vizual na kojemu su istaknuti vaši partneri (dobavljači ili klijenti) jednostavan su način da pokažete kako iza vas stoje i djela, a ne samo riječi.
 
#4. Promotivni materijali – detalji čine razliku
Na sajmu graditeljstva će biti mnogo posjetitelja i svi žele nešto zanimljivo ponijeti kući. Zato osigurajte dovoljno promo materijala, no dobro razmislite kakvih. Vaše posjetnice, brošure, kataloge i ostale materijale dizajnirajte tako da budu privlačni, informativni i nezaboravni. Neka se u njima odražava duh vaše tvrtke i onoga što nudite, a razmislite i o dodavanju QR kodova za brz pristup vašoj web stranici. NFC tehnologija (koju danas ima većina mobitela) ili QR kodovi jednokratna su investicija no omogućit će vam da se kupci, zahvaljujući svojim pametnim telefonima opširnije informiraju i sačuvaju vaše kontakte, bez da morate razmišljati o tome imate li dovoljno vizitki, kataloga i letaka za podjelu.
Imajte na umu da su mlađe generacije sklonije video sadržaju i općenito iskustvenom upoznavanju, pa bi 3D animacije i slični prikazi koji mogu dočarati tehnologiju koju nudite, mogle istaknuti vašu ponudu od konkurencije, pogotovo ako niste u mogućnosti unijeti svoje proizvode u sajamski prostor.

Dodatan savjet – promotivne materijale često pišu stručnjaci, katkad nesvjesni da je razina njihovog znanja puno veća od 'običnog' čovjeka, koji jednom u životu gradi ili kupuje kuću ili stan. Testirajte sadržaj svojih promo materijala na prijateljima izvan građevinskog sektora, kako bi provjerili je li im razumljiv i privlačan, ili ga je ipak potrebno pojednostaviti. U svakom slučaju, pri isticanju najvažnijih stavki, fokusirajte se na ishode – što ta tehnologija ili proizvod čini dobroga za krajnjeg kupca (to primjerice može biti brzina, dugotrajnost, manji troškovi ili jednostavnost korištenja).

#5.  Ne sklapaju se svi poslovi na sajmu, no od tamo često kreće prodaja
Jeste li čuli za marketinški lijevak? Rijetko koji kupac kupuje impulzivno, već je riječ o dužem procesu oko kojega katkad treba biti strpljiv. U graditeljstvu je taj proces najčešće osjetno duži nego kod kupnje namještaja ili neke opreme za stanovanje, no svima je zajedničko da se sastoje od najmanje četiri faze – svjesnost o proizvodu ili usluzi, interes i prikupljanje dodatnih informacija, donošenje odluke i odabir te sam čin kupnje. Na sajmovima se pojavljuju kupci iz sve četiri spomenute faze, i kod svake vrste posjetitelja treba uzeti u obzir njihov razlog dolaska, te pokušati ne gledati ih kao brojeve, već kao na partnere kojima želite pružiti najbolja rješenja za njihove potrebe.

Sajam je prilika za upoznavanje velikog broja potencijalnih kupaca, ali pravi posao često započinje nakon što se vrata sajma zatvore. Održavanje veze s onima koji su pokazali interes za vašu tvrtku je bitno - bilo to putem e-maila, telefonskog poziva ili čak sastanka. Pokušajte im na sajmu dati što više informacija i odgovora na pitanja, no zatražite njihove kontakte (npr. e-mail, mobitel) ili ih pozovite da vas zaprate na vašim kanalima, te nastavite održavati komunikaciju i nakon sajma putem newslettera ili poruka o promotivnim akcijama ili novitetima koje nudite. Uz njihov pristanak, naravno.

Spremni za PromoArh
Uz ovih pet savjeta, bit ćete potpuno spremni za novo izdanje PromoArha, međunarodnog sajma graditeljstva, opremanja i uređenja. Po treći put u sportskoj dvorani Žatika u Poreču, od 20. do 22. rujna ove godine, sajam obuhvaća sve aspekte graditeljstva u širem smislu, uključujući gradnju, opremanje i uređenje, a stoga je i idealna prilika izlagačima da predstave svoje proizvode i rješenja, dok istovremeno istražuju najnovije trendove.
Education point, stručni dio sajma, na jednom mjestu okuplja domaće i međunarodne stručnjake, a posjetiteljima i izlagačima pruža priliku za razmjenu informacija, trendova i ideja kroz seminare, panele i interaktivne radionice. PromoArh nije samo mjesto za uspostavljanje vrijednih poslovnih kontakata, već i prilika za učenje od vodećih stručnjaka u industriji, a uz uspješno predstavljanje izlagači mogu proširiti vidljivost svoga branda i pronaći nove kupce. 

Za više informacija o sajmu posjetite: promoarh.com

Foto: Manuel Paljuh; Shutterstock